Автодетали и ценообразование: чем дешевая цена отличается от выгодной

Конкуренция среди продавцов высокая и автомобилисту непросто выбрать самое выгодное предложение цены. Собрали информацию, каким образом формируется цена на автодетали.

В Украину продолжают завозиться автомобили, которым регулярно требуется плановый ремонт и ТО. Рынок автодеталей растет, а с ним увеличивается и количество продавцов.

Разница в цене бывает ощутимой даже на простые позиции. Если продавец освоил подбор запчастей по каталогам, то всегда сможет заработать. В среднем наценка составляет 30% - 40%. Некоторым достаточно 20% и оплаты доставки. Некоторые зарабатывают, устанавливая наценку 100% на аксессуары и редкие позиции. Цену обычно аргументируют выбранным поставщиком.

Чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной

Если продавец привлекает клиента исключительно низкой ценой, то шансы на развитие его бизнеса минимальны. Демпинг цен на автодетали как преимущество не работает в долгосрочной перспективе. Не каждый клиент ищет самую дешевую запчасть. На решение о выборе продавца влияет не один фактор.

Выгодная покупка происходит, если продавец вникает в потребности автомобилиста:

• насколько можно доверять результатам диагностики;
• где планируете делать ремонт;
• расскажите про общее состояние автомобиля;
• когда последний раз делалось ТО;
• нужны ли рекомендации и скидки на хороший автосервис.

Главное правило многих успешных продавцов - осуществлять допродажи. Обязательно интересоваться, как произошла поломка и что неисправно. Таким образом клиент получает больше пользы, чем ожидал. Поэтому готов купить и другие детали. Тормозные колодки, дворники, ремень ГРМ, новые амортизаторы, масло - полезные приобретения, чтобы содержать автомобиль в хорошем состоянии. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется.

Как выбрать продавца

Сегодня автомобилисты готовы потратить свое время на поиск нужной детали, чтобы дополнительно сэкономить. Поэтому набирают популярность онлайн площадки, организующий прямой контакт продавца и покупателя. Покупатель приобретает автозапчасти без лишних посредников и выбирает продавца, с которым ему удобнее работать.

Чем больше и чаще деталь востребована, тем больше на неё торговая наценка. Самостоятельный поиск в каталоге запчастей позволяет найти наценку поменьше. Виртуальные каталоги предлагают широкий ассортимент запчастей для автомобилей европейских, американских, российских, японских, корейских, китайских марок. Представлены новые и б/у автозапчасти для автобусов, грузовых и легковых машин.

Выбрав нужную запчасть, необходимо связаться с продавцом. Высокое качество обслуживания могут обеспечить те продавцы, которые выбрали специализированную нишу. Квалифицированные продавцы всегда смогут доходчиво объяснить, чем не оригинальная деталь отличается от оригинала.

Принципы формирования торговой наценки

Успешность стратегии продавца определяется выбранным брендом или брендами. Некоторые марки продавались в больших количествах, их детали еще долго будут популярны среди продавцов и покупателей. Но ремонта требуют даже самые надежные автомобили, поэтому нередко требуются детали, которые сложно найти. Каждый продавец сам устанавливает наценки, которые ему интересны.

Метод учета издержек

К себестоимости детали прибавляются затраты на ее поиск. Также учитывается возможность возврата бракованных деталей, который происходит даже с проверенными производителями.

Прогнозы о спросе покупателей

Наценка включает стоимость рекламы и маркетинговых стратегий. В этом случае в интересах продавца представить технические и потребительские качества ассортимента в наглядном виде.

Сравнение с конкурентами

В зависимости от стратегии, наценка устанавливается несколько выше или несколько ниже, чем у конкурентов. Поэтому многое на рынке автодеталей держится на отношениях с «правильными» поставщиками.

Без торговой наценки никакое предпринимательство не имеет смысла. Успешный продавец не только хорошо разбирается в автозапчастях, но и прогнозирует реакцию покупателей на изменение цен.