Автозапчасти: на чем акцентироваться при подборе ассортимента

Занимаясь поставками автомобильных запчастей следует учитывать какие именно модели автомобилей, а также производители являются наиболее популярными уже сегодня. Это позволит правильно планировать бизнес-процессы, сводя потери к минимуму. Ведь совершенно ясно, что со временем владельцы новых автомобилей будут нуждаться в технической поддержке. Они обратят свой взор на рынок автозапчастей в поисках оригинальных компонентов или лицензионных аналогов.

Потому, в этой статье мы постараемся составить прогноз для бизнеса автомобильных запчастей исходя из итоговых данных 2018-го года.

Рейтинг популярности автомобилей

Итак, какие же машины покупали в прошедшем году?

Корейские марки, все так же привлекали покупателей относительной ценовой доступностью, отличным дизайном и надежностью эксплуатации. Наиболее популярными были:

• KIA
• Hyundai

Причем результаты KIA значительно улучшились по сравнению с предыдущим годом, а также относительно показателей, которые демонстрировала Hyundai.

Неплохие итоги у компаний:

• Renault
• Toyota
• Nissan
• Volkswagen

Они продемонстрировали положительную динамику продаж и немного увеличили объемы реализации.

Однако, несомненным лидером по-прежнему остается представитель российского автопрома Lada. На его долю приходится наибольшее количество проданных автомобилей на внутреннем рынке - около 34 тыс. единиц. Спросом пользовались модели:

• Lada Granta - продано около 13,3 тыс. машин
• Lada Vesta продано около 9,9 тыс. машин

Что касается предпочтений по коробкам передач, то автоматическая трансмиссия получила небольшой перевес по сравнению с механической.

Оцениваем спрос

Исходя из данных рейтинга и зная особенности, а также “слабые места” различных моделей автомобильных компаний, можно производить закупку запчастей.

Старайтесь при пополнении ассортимента учитывать и закладывать в бюджет погрешности. Ведь трудно совершенно точно спрогнозировать спрос на запчасти и частоту поломок, а также другие экономические условия, которые повлияют на продажи. Мы советуем не делать ставку на конкретный бренд или вид изделий, а разнообразить ассортимент по мере возможности оригинальными и неоригинальными автокомпонентами.

Безусловно, ввиду сложившейся экономической ситуации предпочтение будет отдаваться качественным аналогам. Так как они по многим показателям не уступают оригиналам, а отсутствие переплаты за бренд делает их цену более привлекательной. Старайтесь заключать деловые контракты с несколькими дилерами и официальными представителями производителей автозапчастей, если нет возможности работать с ними напрямую. Несколько поставщиков обеспечат вам бесперебойность поставок.

И не забывайте включать в ассортимент расходники. Это также даст дополнительных клиентов бизнесу. Широкий ассортимент разнообразных автомобильных запчастей непременно принесет прибыль, так как все машины нуждаются в ремонте. Здесь стоит отметить, что без размещения каталога автозапчастей в открытом доступе на собственном сайте или соответствующем ресурсе, например, Avto.pro, обойтись вряд ли удастся.

Итоги

Хотя новые автомобили поначалу проходят гарантийный ремонт, отслеживание тенденций важно для планирования закупок и грамотной проработки ассортимента и развития склада. К тому же, даже довольно надежные автомобили KIA (данная марка уже второй год занимает первое место в рейтингах самых надежных машин), все же имеют традиционно проблемные узлы: подвеску, катализаторы и нейтрализаторы.