Рынок коммерческих автомобилей

В данной статье мы проанализируем рынок коммерческих машин к которым относятся грузовики крупной, средней и легкой тоннажности, а также автобусы. Понимание структуры рынка, его тенденций и обновлений, позволит прогнозировать какие группы товаров станут наиболее востребованными в ближайшем будущем, для выделенного автомобильного парка.

Мы постараемся показать чем отличаются российский и украинский рынок друг от друга, и как формировать свои склады продавцам, которые работают с ними.

Характеристика рынка

Итоги 2018 года позволяют отметить сохранение интереса к легкому коммерческому транспорту (LCV), и даже рост показателей по сравнению с предыдущим годом. Данный вид транспорта используется в основном для бизнеса.

Его доля в категории коммерческих автомобилей составляет приблизительно 60% и в России, и в Украине.

Если российский покупатель ориентирован, в основном, на отечественного производителя, то украинский в последнее время отдает предпочтение более дорогим иностранным маркам. За прошедший год продажи автомобилей LCV демонстрируют такие показатели роста по сравнению с 2017-ым:

• Украина - 9%;
• Россия - 2%.

Пополнение автопарка происходит за счет разных производителей и автомобильных марок.

Для России лидерами в категории LCV стали:

1. ГАЗ
2. УАЗ
3. Форд
4. ЛАДА
5. Мерседес
6. Фольксваген
7. Пежо
8. Хендай

Украинцы же отказываются от более доступного по цене российского транспорта, и покупают более надежные автомобили зарубежных марок.

Лидеры в Украине в категории LCV стали:

1. Рено
2. Фиат
3. Ситроен
4. Фольксваген
5. Мерседес
6. Хендай
7. Ивеко
8. МАЗ

Исходя из данных приведенных выше, становится понятным, что со временем спрос на автомобильные запчасти российского производства в Украине станет ниже, но сохранится интерес к ним на российском внутреннем рынке. Поэтому, если вы занимаетесь поставками компонентов для российского коммерческого транспорта, следует задуматься над проработкой маршрутов поставок и решением логистических задач.

Крупнотоннажный грузовой транспорт (HCV), стал вторым по популярности в выделенном нами сегменте. Его в основном применяют для перевозок на дальние расстояние и подробно мы рассматривали данную категорию в предыдущей статье “Анализ рынка запчастей для грузовых автомобилей“.

Среднетоннажный транспорт (MCV), используется в коммунальном хозяйстве, для перевозки грузов на небольшие расстояния и для монтажа различных конструкций. Его присутствие соответствует - 10%.

Автобусы, составляют наименьшую долю в категории коммерческого транспорта, но также демонстрируют рост продаж:

• Украина - 35%
• Россия - 11%

При этом прослеживается описанная выше тенденция выбора. Россия отдает предпочтение отечественным производителям. В то же время ГАЗ демонстрирует падение спроса на рынке соседей (Украины) порядка 80%. В прошедшем году украинцы покупали, в основном, автобусы следующих марок: Рено, Мерседес, Фольксваген, Форд, Хендай, Ситроен.

Возрастная и региональная структура

Наибольшей популярностью коммерческий транспорт пользуется в крупных городах и регионах с развитым бизнесом. Для России это: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Нижегородская область, Челябинская область и Краснодарский край. В Украине этот транспорт сконцентрирован в похожих регионах.

У парка коммерческого транспорта невысокий средний возраст, которому соответствуют автомобили 10-15 лет. При этом, две трети его, пока, составляют машины российского производства.

Вывод

Сравнительный анализ показал, что в настоящее время потребительские запросы у жителей Украины и России отличаются, но на данный момент, автопарки обеих стран довольно схожи. Поэтому при продаже автозапчастей для коммерческого транспорта стоит делать упор на компоненты к популярным ранее ГАЗ, УАЗ, с последующим переориентированием согласно с описанными выше тенденциями.

Следите за рынком, делайте самостоятельные прогнозы, изучайте спрос и отслеживайте регионы из которых они поступают для наполнения склада актуальной продукцией. Рынок меняется, а вместе с ним меняется и спрос на автокомпоненты.